随着TikTok商业化速度的加快，如今电商领域的规则也越来越完善，一店卖全球早已不是梦！

在已经开通的跨境店中，欧洲的有英国，东南亚的有泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡，可以将用户、达人、商家紧密相连，进行内容的个性化推荐，实现“货找人”，实现“全球好物，全球买卖”。

商家们入驻TikTok Shop，想必大家也会先了解到英国跨境店，毕竟平台早早就开放了入驻，因此每个月的半月报也是咱们商家常常看到的，可以从这里看到平台内容趋势，产品新功能公告，以及平台热卖商品。

从平台热卖商品中，还细分出了美妆个护、服饰鞋包、家居百货、珠宝水晶、3C数码小家电、运动户外6大类目，可见这6大类目在英国是相对火热的。

好了，言归正传，这篇文章主要是和大家分享一下珠宝水晶这个类目。

一、珠宝水晶概况

珠宝水晶类，其中光是宝石就有钻石、红宝石、祖母绿、欧泊、石榴石、紫水晶、绿松石等。

说起来，珠宝水晶是咱们表达爱意的不二之选，也有部分是出于收藏爱好，还有部分是为了气运。

在国内，梧州被称为“世界人工宝石之都”，而广州和深圳都有珠宝村，还有大大小小的批发市场；至于水晶，不得不提的则是东海了。

二、珠宝水晶的设计与制作

2.1 设计理念

珠宝水晶除了一众世界知名的奢侈品牌，还有其他品牌。在此，我们就不对品牌做分析了，反而珠宝水晶的设计更有意思。

以胸针为例，这是一款白欧泊胸针，从材质来看，就有红宝石、粉色蓝宝石和钻石等，切面是弧面，层次分明。

一眼看过来，人形造型颇为形象生动，有诗意，有幻境，也有神话传说的即视感，让人联想连连，想不到一款胸针都有那么多的讲究和设计理念。

2.2 制作过程

珠宝水晶的制作过程，一般会有设计稿，就算没有设计稿，也会有模。

常见的珠宝加工制作过程包括雕蜡起版、注蜡倒模、执模、抛光、镶嵌、电镀、质检、出货等。

如果是宝石加工，基本离不开切割、预形、削磨、抛光、钻孔等步骤。

当然，这些制作过程的工艺只是大方面的，还有很多细小的步骤，比如离心工艺浇铸、滚筒抛光工艺等，制作过程和工艺均在不断提升。

三、珠宝水晶的定位

3.1 高级

不同的珠宝水晶，走的销售渠道会不太一样！如果定位相对高级的，更多是偏向于收藏玩家！

不仅每一款珠宝水晶的产品会有对应的设计故事和象征意义，常见的渠道是品牌店，甚至是拍卖会上。

3.2 时尚

如果定位是时尚快消类的珠宝水晶，则在款式和流行文化上更加注重。

商家会根据市场的流行风向，设计更多消费者喜爱的款式，常见的渠道是通过各大社媒平台来增加销量。

3.3 定制

还有一种形式是私人订制，这种珠宝价格可高可低，看消费者的预算，以及消费者想要赋予珠宝水晶什么意义，可以雕刻名字，可以设计造型……

这种形式溢价高，对于个人的意义也更高。

四、珠宝水晶的市场

4.1 谷歌趋势

搜Jewellery and crystals，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势，其中去年10、11、12月份，今年3、4、9均是高峰期，搜索热度较高的区域是英格兰。

我们再看近30天热度随时间变化的趋势，其中9月22号迎来小高峰，手镯的搜索量有在上升。

4.2 海外社媒布局

打开YouTube关键词工具，美国、英国、印尼、泰国、越南等国家的热度均不错，不管是搜Jewellery还是crystal，热门趋势虽有波动，但涨幅是明显的。

crystals for good luck、jewellery box、jewellery shops等关键词也有不错的热度。

全球社交网站Facebook，搜一下珠宝水晶相关会有很多资讯出来，其中珠宝水晶相关的交流群也有不少，加入小组可以有更多的讨论。

类似这样的公开主页的公开小组还挺多，当然这只是Facebook其中一种获取流量的方式。

Instagram是Meta旗下一款分享图片为主的社交应用，搜一搜就可以看到各种各样的珠宝水晶，上面还有联系方式，不管是个人还是企业，都是可以布局的社媒平台之一。

另外，在海外还有Twitter、Snapchat等热门应用。哪里有流量，哪里就会有商机！

海外用户喜欢在亚马逊购物，他们会货比三家，会看产品描述。相比发货速度，他们更看重产品是否物美价廉。

现在互联网越来越发达，购物渠道也逐渐增多，海外用户基本会在网上购物或移动端购物。

尽管消费习惯或消费能力有区别，但近几年独立站或TikTok等平台的出现，让他们有了更多的选择。

五、珠宝水晶相关数据

5.1 平台Top级热卖爆品之一

从英国半月报来看，珠宝水晶包含了珍珠项链、珍珠手链、水晶球、天然水晶手链、天然定制水晶手链、水晶组合包、镀银铜时尚手链、天然玛瑙手链、925银莫桑石吊坠等热销产品。

当然，除了英国，近期TikTok东南亚99大促战报中，借势东南亚持续升温的消费热力，Top级热卖爆品中，翡翠项链，宝石项链，天然水晶等产品也是脱颖而出，成为开播的热门类目之一。

前不久，马来西亚首场大促中，首饰盒、珠宝水晶耳饰和人造水晶装饰品等产品，也有在热卖。

可见，TikTok上手链、项链、吊坠、耳饰、首饰盒等产品不仅让人眼花缭乱，也有不错的消费热力。

5.2 相关热门标签

在TikTok上，与珠宝相关的热门标签有：#jewellery,#jewelry,#fashion,#earrings,#handmade,#gold,#necklace等。

与水晶相关的热门标签：#crystal,#crystals,#crystalhealing,#gemstones,#handmade,#minerals等。

其中#jewellery目前累计播放量超过37亿次，#fashion目前累计播放量超过1863亿次，#crystal目前累计播放量超过53亿次，热度不俗。

5.3 数据分析平台

通过uten数据平台，我们可以看到TikTok Top10 直播分类概览，为了让大家对不同类目在不同国家预估的GMV概览有更清晰的了解，我们看近30天的数据。

印尼：排在前三的是女装和内衣，个人护理与美容，还有婴儿和孕妇，与珠宝水晶有点沾边的时尚配件排在第8，占比4.42%。

英国：排在前三的是运动和户外，女装和内衣，还有爱好和收藏品，珠宝饰品排在第7，占比3.25%。

泰国：排在前三的是个人护理与美容，家居用品，还有女装和内衣，与珠宝水晶有点沾边的时尚配件排第8，占比3.29%。

越南：排在前三的是女装和内衣、男装和内衣，还有个人护理与美容，与珠宝水晶有点沾边的时尚配件排第10，占比2.5%。

马来西亚：排在前三的是厨房用品、家用电器，还有家居用品，与珠宝水晶有点相关的时尚配件拍第8，占比0.51%。

由此可见，珠宝水晶目前在英国还是蛮受欢迎的，反而东南亚几个国家会更喜欢服饰内衣、个人护理和家居类用品。

六、珠宝水晶TikTok玩法

6.1 定邀门槛

目前珠宝水晶类在TikTok仍然是定邀类目，不过招商标准有所降低了！

准入的基本是直播跨境卖家、FB、INS、TikTok等社交平台的跨境直播商家、抖音快手商家、从事珠宝生产加工，经营珠宝供应链的商家等。

6.2 常见玩法分析

a、红人营销

分析红人过往的视频数据，从红人账号的领域，内容风格，评论区等分析，建立联系，打造咱们商家的红人库。

然后把珠宝水晶的样品给红人，让他们拍视频替我们的产品打call，可以是开箱的形式，也可以是试戴产品的形式，或者结合佩戴的场景进行产品的展示。不管是品宣，还是带货转化，合作形式或佣金比例要先谈好。

b、投流广告

如果不想做红人营销，或者视频带货甚至直播带货，那么咱们商家在有一定预算的情况下，可以直接投流。

一般流程是测品、测投放的视频素材，测出效果好的素材，在挂车率高，有利润的情况下，再加大投放力度复投。

c、视频带货

视频带货就算目前没有小店，咱们也可以在主页直链挂上第三方平台实现跳转，来到产品购买页面。不过这种形式一方面需要引导，另一方面容易流失流量。

如果有小店，那视频带货直接与小店结合，一个是视频挂车，一个是主页橱窗，用户可以直接购买到产品。

做视频带货，视频内容的展示很关键，不管有没有真人展示，珠宝水晶的产品设计和相关细节都是要展示到位的。

d、直播带货

直播带货在TikTok早已见怪不怪，如今拼的不仅是价格，更是产品质量，还有运营实力等。

珠宝水晶比较常见的直播形式是手播+画外音，也有现场盲盒包，或者直播珠宝水晶生产打包等流程的，可谓百花齐放。

其中登上过TikTok榜单的女士时尚珠宝、莫桑钻戒指，以及新加坡翡翠珠宝等热销产品的几个账号和直播间都值得我们学习。

TikTok整体发展还是比较早期，相当于2年前的抖音，所以平台发展的路径和商业化变现，都是有迹可循的！

流量是前提，带货是目的，TikTok毋庸置疑是一个大的流量池，在目前平台已有的成功的玩法的基础上，你找到入局的时机了吗？

写在最后，TikTok用户群体相对年轻，珠宝水晶这个类目走时尚、自然、定制等路线，相信会更受用户喜爱。